Vídeos e artes prontas, campanha de tráfego pago no ar. Agora é só esperar o resultado! Certo? Infelizmente alguns dias após as campanhas estarem ativas, é comum ser abordado por uma “enxurrada” de leads não qualificados que clicaram no botão sem querer, que não conhecem o seu produto, ou que acham tudo o que você está vendendo caro demais.
Geralmente essa falta de qualificação dos leads está relacionada com diversos fatores, mas o principal é a estratégia, que pode não estar encaixando com a sua empresa náutica.
Neste artigo, vamos explorar como superar os obstáculo e encontrar a solução para maximizar suas conversões.
A Importância de uma Estratégia Efetiva para atrair leads qualificados
A baixa coleta de leads qualificados está frequentemente ligada à ausência de uma estratégia de marketing bem elaborada.
Muitas empresas cometem o erro de focar apenas em atrair tráfego para seus canais sem um plano claro de como transformar esses visitantes em leads qualificados e, posteriormente, em clientes efetivos. É aqui que entra o papel crucial do funil de vendas.
O Funil de Vendas e a Detecção de Leads Qualificados
O funil de vendas é uma representação visual do processo pelo qual um lead percorre desde o primeiro contato até a conversão em cliente.
É importante destacar que, em média, apenas 3% dos leads estão prontos para realizar uma compra imediatamente. Isso significa que os outros 97% dos leads que entram em contato direto do tráfego pago para o WhatsApp estão desqualificados, ou seja, ainda não estão no momento ideal para a compra.
Como é Realizada a Qualificação de Leads
A qualificação de leads é um processo crucial para garantir que leads cada vez mais qualificados cheguem no time comercial.
Isso é feito através de estratégias como a criação de landing pages com materiais ricos, como ebooks, webinars ou guias, oferecidos em troca das informações de contato do lead.
Além disso, a nutrição via e-mail e chat de WhatsApp é fundamental para educar e engajar o lead, preparando-o para o momento certo da compra.
A Importância do Marketing Humanizado e da Linguagem Persuasiva
O marketing humanizado desempenha um papel essencial na coleta de leads qualificados
É fundamental adotar uma linguagem que cative o público ideal, transmitindo confiança, empatia e soluções para suas necessidades.
Ao se comunicar de forma humanizada, você estabelece conexões mais profundas com os leads, aumentando as chances de conversão.
Inbound Marketing e Marketing Humanizado: A Solução
Tudo isso é possível através do Inbound Marketing e do marketing humanizado. O Inbound Marketing foca em atrair, converter e encantar os clientes através de conteúdo relevante e educativo, enquanto o marketing humanizado coloca o cliente no centro das ações, priorizando o relacionamento e a experiência positiva.
Se você está buscando aumentar a coleta de leads transformados e a conversão em clientes efetivos para sua empresa náutica, não hesite em falar com um especialista em Inbound Marketing.
Além disso, convidamos você a participar do nosso treinamento gratuito, onde você aprenderá estratégias eficazes para impulsionar seu sucesso no mercado náutico.
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Dávila Kess – Criadora do Movimento Náutica com Propósito; CEO da agência Immagine – Designer estratégica especialista em marketing humanizado – mestranda em Artes&Design.
