A Mardek é uma empresa especializada na venda de pisos náuticos de EVA de alta qualidade, conhecidos por não esquentarem no sol, não escorregarem e possuírem excelente durabilidade. Recentemente, a Mardek implementou estratégias de marketing digital que transformaram seus resultados, alcançando uma impressionante taxa de conversão de 30% nas vendas via WhatsApp em menos de três meses.
Estratégia de Instagram Humanizado colaborou para aumentar as conversões em vendas
O primeiro passo foi humanizar a marca no Instagram. A Mardek entendeu que, para se destacar e engajar seu público, era necessário ir além das postagens de produtos. A humanização da marca envolveu mostrar o lado humano da empresa, com histórias dos colaboradores e bastidores do dia a dia.
Técnicas de Escrita Persuasiva
As legendas das postagens foram cuidadosamente trabalhadas usando técnicas de escrita persuasiva. Cada legenda foi pensada para contar uma história, destacar benefícios específicos dos produtos e incentivar a interação dos seguidores. A abordagem humanizada e autêntica ajudou a criar uma conexão emocional com o público, aumentando o engajamento e a fidelidade à marca.
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O papel do Tráfego Pago Agressivo no aumento das conversões em vendas
Para aumentar o alcance e as conversões, a Mardek adotou uma estratégia de tráfego pago agressivo, com foco em remarketing.
Estratégias de Remarketing
O remarketing permitiu atingir pessoas que já conheciam a marca, mas que ainda não haviam concluído uma compra. Anúncios específicos foram direcionados a esses potenciais clientes, com abordagem direcionada o que aumentou significativamente a taxa de conversão.
Leads Via WhatsApp e Landing Pages
Os anúncios levaram os usuários diretamente para o WhatsApp da Mardek, facilitando a comunicação direta e personalizada. Além disso, foram criadas landing pages para captar leads interessados em baixar materiais ricos, como guias e checklists. Essas páginas eram otimizadas para conversão, oferecendo valor em troca de informações básicas como nome e e-mail.
Inbound Marketing: Nutrição de Leads
A estratégia de Inbound Marketing foi crucial para nutrir os leads e prepará-los para a conversão. A Mardek desenvolveu um checklist com os principais itens necessários para realizar revisões na embarcação antes de viajar. Esse material foi oferecido gratuitamente em troca de informações de contato.
Chegamos a alcançar a surpreendente meta de mais de 60% de taxa de abertura de emails, o que é considerado um número excelente, muito acima da média, tendo por base as taxas de marketing. Hoje um e-mail que alcança os 30% de abertura já é considerado ótimo.
Nutrição com Materiais Ricos
Após baixar o checklist, os leads passaram a receber uma série de e-mails com conteúdos relevantes e valiosos sobre manutenção de embarcações e dicas de uso dos pisos náuticos de EVA. Esses e-mails foram cuidadosamente planejados para educar os leads e mantê-los engajados com a marca.
Confira as nossas taxas de abertura de e-mail e cliques, chegamos a alcançar uma meta de mais de 60% de abertura de e-mails, esse número é considerado excelente pelas métricas do marketing, que já consideram um bom resultado quando a abertura de e-mails alcança os 30%.
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Leads Qualificados
Ao serem nutridos com materiais ricos e informativos, os leads chegaram ao time de vendas muito mais qualificados e prontos para a compra. A educação contínua e o fornecimento de valor ao longo do tempo ajudaram a construir confiança e credibilidade, facilitando o processo de venda.
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Blog e Engajamento Contínuo
Além das estratégias de Instagram e e-mail marketing, a Mardek também investiu em um blog atualizado semanalmente.
Conteúdo Relevante
Os posts no blog abordavam temas de interesse do público náutico, como manutenção de embarcações, novidades no mercado de pisos náuticos e dicas de navegação. Cada post incluía um convite para baixar o material gratuito e um link para conversar com a equipe via WhatsApp.
Conexão Direta com os Clientes
Essa abordagem não só mantinha os visitantes do site engajados, mas também aumentava a visibilidade dos materiais ricos e facilitava a conexão direta com o time de vendas. A presença constante e a oferta de conteúdos valiosos ajudaram a manter a marca sempre presente na mente dos potenciais clientes.
A Mardek conseguiu transformar seu desempenho de vendas ao adotar uma estratégia de marketing digital integrada e bem planejada. Com uma combinação de Instagram humanizado, tráfego pago agressivo e Inbound Marketing, a empresa alcançou uma taxa de conversão de 30% em vendas via WhatsApp em menos de três meses.
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Dávila Kess – Criadora do Movimento Náutica com Propósito; CEO da agência Immagine – Designer estratégica especialista em marketing humanizado – mestranda em Artes&Design.
